Landing page

Landing page.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page (aussi appelée page de capture ou squeeze page) est une page web de catégorie accueil qui a été construite pour que le visiteur qui atterrit dessus fasse une action prédéterminée.

C’est donc une page d’atterrissage qui reçoit du trafic.

Vous allez penser : toutes les pages web sont des pages d’atterrissage.

Techniquement, c’est vrai, mais je vais uniquement vous parler des landing pages utilisées pour la génération de leads.

La génération de leads, qu’est-ce que s’est ?

En marketing web, on utilise les landing pages  pour obtenir les informations de contact d’un visiteur qui ne vous connait pas, comme son prénom et bien sûr son adresse e-mail.

Une fois ces informations de contact récoltées, le visiteur lambda devient un prospect ou lead. Dans le jargon web-marketing, on considère qu’il y a une conversion quand une personne remplit une formulaire et donne ses informations de contact.

Comme le seul but d’une landing page est de collecter vos informations, elle contiendra un formulaire (ou un bouton menant à un formulaire) accompagné d’une description de ce que vous obtiendrez en retour de vos données.

Comment utiliser une landing page

Il y a beaucoup de façons d’utiliser les landing pages pour récolter des adresses e-mails :

  • Proposer un e-book ou guide gratuit à télécharger.
  • Proposer l’inscription à un webinaire (conférence en ligne).
  • Télécharger une application.
  • S’inscrire à un service avec un code de réduction
  • L’essai gratuit d’un logiciel SaaS (software as a service)

Cela vous rappelle quelque chose ?

Je suis sûr que vous avez déjà atterri sur ce genre de pages toute simple avec un formulaire !

Prenez l’exemple des start-ups ou des entreprises SaaS.

Souvent leurs pages d’accueil prennent la forme d’une landing page, c-à-d une page très simple qui vous incite à faire l’action désirée par le marketeur.

Il peut s’agit de télécharger une application (comme Hotel Tonight), faire une première réservation (comme AirBnb) ou essayer une démo du logiciel (comme Sprout Social).

Voilà ce qu’est une landing page et à quoi elles servent.